カンブリア宮殿 あなたも始めますか?人気の“ふるさと納税”ブームの仕掛人

放送日 2017年6月29日(木) 21:54~22:54
放送局 テレビ東京

番組概要

オープニング (その他)
21:58~

オープニング映像。

あなたも始めますか?人気の“ふるさと納税”ブームの仕掛人 (バラエティ/情報)
21:58~

トラストバンクの須永珠代社長が登場。楽しみながら地方創生に参加出来るツールだと思う、圧倒的に人気なものは肉、米、カニ、季節の果物などだと話した。主なふるさと納税サイトは、「ふるさとチョイス」が提携自治体1200以上とダントツで、それに次ぐのが、「楽天ふるさと納税」「さとふる(ソフトバンク)」「ANAのふるさと納税」である。ふるさとチョイスがダントツなのは2012年に1番目にオープンし、他社は2年遅れでスタートしたことがあるなど須永社長が話した。

群馬の上毛電気鉄道では月に一度人気イベントが開かれている。全国の鉄道ファンが集まる本物の電車を操作できる「運転体験ツアー」、ここでしか食べられない駅弁付き。ある一家は参加費を払わずに参加、その理由はふるさと納税を収めたからだ。

東京に住むある一家に届いたのは釧路産のイクラ、さらにアイスクリームと生チョコのセット総額1万円相当、しかし実質2000円で手に入れた。理由はふるさと納税の返礼品。この一家は故郷の釧路市に4万円を寄付し受け取った。

返礼品には日本の名産品が並ぶ、焼津市は全国でも屈指のマグロの町で、ミナミマグロの水揚げは日本一。これがふるさと納税の返礼品として大人気。寄附金額に応じてマグロだけで170点以上ある。50万円寄付すればミナミマグロが一本手に入る。

岡山県吉備中央町はふるさと納税からスポットが当たった。ここは自然豊か水がキレイな米の名産地で、返礼品はコシヒカリ。寄付1万円で20kg、3万円で60kg届く。ふるさと納税でここの米が人気になり、作付けを増やした農家も出てきている。組合の小柳さんは「ふるさと納税がなかったらやめる農家はあったと思う」と話す。

ふるさと納税の制度とは気に入った自治体に寄付するとその町から返礼品が送られてくる。さらに寄付した金額分が翌年の住民税で控除される。5万円寄付した場合、手数料の2000円を引いた4万8000円が控除、翌年払う住民税などが4万8000円安くなる。何箇所に何回寄付してもその年に負担するのは2000円のみ。実質2000円で何個も返礼品を受け取ることができる。2008年に始まったふるさと納税はこの2年で寄付額が急増。2016年度は2700億円に達すると予想されている。

このブームに火を付けた仕掛け人がトラストバンク。創業5年で従業員は70人。ふるさと納税の寄付額と比例するように急成長した。メインの事業はふるさと納税の総合サイト「ふるさとチョイス」、全国1788自治体100%の情報を掲載している。 寄付総額の約7割が「ふるさとチョイス」経由で動いており、ふるさと納税No,1サイトだ。このサイトを作ったのが社長の須永珠代。須永は「ふるさと納税で特産品や首都圏では流通していない品が送られてくる。それが醍醐味」と話す。「ふるさとチョイス」には12万点以上の返礼品がカテゴリー別に別れていて、使用者は欲しいものから寄付先を選ぶこともできる。またランキング機能もあり、肉部門では佐賀県みやき町の豚肉、魚介部門では佐賀県上峰町のうなぎ、果物部門は大阪府泉佐野市のマスカットだった。

インターネットが苦手な人のための施設もあり、トラストバンク直営の「ふるさとチョイスcafe」。ここではふるさと納税の仕組みや申込み方などをスタッフが教えてくれる。cafeに訪れた女性が初めてふるさと納税を行い、三重件伊勢市の野菜の詰め合わせを選んだ。女性は説明してもらってわかりやすかった」と話す。こうした取り組みの効果もあり、ふるさとチョイスの会員数は現在は157万人。

ふるさとチョイスと手を組み大成功をしたのが長崎県平戸市。2014年度は14億円を集め、寄付額全国1位になった。その理由は魅力的な返礼品。採れたての魚が数種類味わえる地魚の詰め合わせに、生産量が少ない幻の平戸和牛。平戸に須永が手を組んだ自治体の様子を自分の目で確かめに来た。まず向かったのが地元の魚が集まる「平戸瀬戸市場」。ここにあったのはウチワエビという地元でもあまり食べられていなかったエビだが、須永のアドバイスで現在は看板品になっている。他にも山形県天童市で見つけたオカヒジキを野菜セットに採用、山形県三川町ではモクズガニなどを発掘した。ふるさ納税で人気になった平戸では雇用拡大した。ふるさと納税が成功すれば地域の経済に大きなプラスとなる。続いて訪れたのは平戸市役所、黒田市長と面談した。黒田市長は須永を「須永と出会ってみんなが刺激を受けて変わっていく」と話した。また返礼品で人気を得たとある果樹園は工夫し、柑橘系の新しい品種「平戸夏香」を開発し、地域の特産ブランドにした。平戸夏香は5月~7月の期間限定というのもあり、あっという間に品切れになる。また平戸夏香を使ったジュースも作っており、返礼品の一つになっている。またジュースで残った搾りかすをエサに使った新たな地域のブランド魚「平戸夏香ブリ」を生産。こうして取り組んできた平戸市の2016年度のふるさと納税額は16億円を超える寄付金を集めた。

収録前、村上龍が口にしたのは「短期的には役立つと思うが、20年、30年持つ税制では無い気がする」と話した。実際、寄付金を集めようとする自治体には競争が過熱。テレビやパソコンなど還元率が高い返礼品や、返礼品として送られてきた商品券の換金なども問題になった。

この日須永の元に福島県庁の職員が来客。2011年の新潟・福島豪雨で只見線が被災、現在も一部が不通になっており、その復旧資金をふるさと納税で集められないかという相談だった。復旧費用は81億円で不足分は33億円。トラストバンクには問題を抱えた自治体が毎日のようになってきている。

須永は1973年、群馬県伊勢崎市に生まれた。東京の大学を卒業したときは就職氷河期。東京で働きたいと50社以上に応募したが全滅。地元群馬の自動車ディーラーに就職した。しかし1年で辞め、その後は定職に付けず派遣社員やアルバイトで職を転々とする。30代はリーマンショックで1年間失業。その後はITベンチャーに勤務、ウェブデザイナーとして3年間で100以上のサイトを立ち上げた。企業のきっかけは帰省した時の父とのやり取り。須永はホットプレートの購入を頼まれ地元の電気店に寄ったが、値段を優先してネットで購入、そのことを父に責められた。これが地方に目を向けるヒントになり2012年で起業した。サイトを作るにあたり須永がこだわったのは寄付金の使い方から自治体を選べるようにすること。須永はふるさと納税は課題解決のツール。自治体はどういう課題があるのかを明確に示すことで寄付を集める」と話す。佐賀県では糖尿病患者の研究費用や、岩手県西和賀町では土砂崩れで休業した道の駅の代わりとなるキッチンカーの購入資金を募集した。

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あなたも始めますか?人気の“ふるさと納税”ブームの仕掛人 (バラエティ/情報)
22:28~

北海道上士幌町はふるさとチョイスと手を組み、ブランド牛を返礼品の看板にして大成功。寄付金はすべて子育てと少子化対策に使っている。少子化対策でこども園を作りその保育料は無料にした。待機児童は0人、中には外国人講師も雇った。その他にはスクールバスの購入、高校世代まで医療費無料などに使っている。2013年に始めた少子化対策は減り続けていた人口を増加傾向させた。ある一家は東京から移住。上士幌町は10年で約120人が移住した。

村上は寄付金をどう使ったかを報告しているのは重要と話し、須永も具体的な使い道を指定できる自治体ほど集める割合が多い。示したから責任がのしかかると話す。その後須永のこれまでの経歴を話し、村上は派遣やアルバイトを繰り返して大丈夫かと悩んでいる人はいっぱいいるが、それをどうしようもないことをやっていると思うかいつか役に立つかもしれないと思うかで後々違う気がすると話し、須永も今やっていることが出来ないなら今後もできないと思ったと話した。

東京都心の高級住宅街に住むのは幾つもの起業でオーナーを務める金森さん、ふるさと納税の達人。貰った返礼品は米やマンゴー、ワインなどがあった。

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上士幌町(北海道)
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あなたも始めますか?人気の“ふるさと納税”ブームの仕掛人 (バラエティ/情報)
22:39~

財政破綻から10年…再起をかけるあの町。

あなたも始めますか?人気の“ふるさと納税”ブームの仕掛人 (バラエティ/情報)
22:48~

編集後記で村上龍は、ふるさと納税に何らかの変化が訪れても「ふるさとチョイス」の貴重なネットワークは機能し続ける気がするなど述べた。

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ふるさとチョイス
ふるさと納税

エンディング (その他)
22:50~

カンブリア宮殿の次回予告。

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